※この記事は以前『UPSTORY』というメディアで2018年4月に公開されていたものです。『UPSTORY』終了に伴い、こちらに転載しました。
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多くのアフィリエイターから尊敬を集めるパシ氏。以前よりパシ氏への取材依頼をしていたものの、その中で「僕よりも面白い人がいるから、そっちを取材してよ」と紹介されたのが髪質改善専門の美容室「Dears」を経営する北原孝彦氏。北原氏は元美容師で、かつアフィリエイターであり、現在は美容室経営を行っている異色の経営者。お話を聞いて衝撃を受けたので、改めて後日取材をさせてもらうことになり、今回の記事となりました。

前編では北原氏のこれまでの経歴を中心にまとめてみました。取材にあたり、群馬県前橋市にあるDears石倉店を見学させていただきました。

アフィリエイター“パシさん”から「面白い人がいる」と紹介されて会ってみたら面白かった

大柴：パシさんをぜひ取材したいなーと前から思ってて、ずっとお願いしてたんですが、パシさんから「長野で美容室を経営している北原さんという方がいて、その人の方が面白いので紹介したい」と言われて先日北原さんに初めてお会いさせていただきました。
 
パシ：僕は全然面白くないんで（笑）。北原さんの方が面白いですからね。
 
大柴：パシさんはアフィリエイター界のレジェンドなので、パシさんの事を知りたい人はいっぱいいますよ（笑）。ヤナティさんとパシさんとで飲んだ時も、ヤナティさんからも「出なよ」って言われてたじゃないですかー。
 
パシ：話す事も無いし、顔出しもしたくないんでね。
 
大柴：顔は隠して公開するんで安心してください（笑）。
そんなわけでパシさんから北原さんを紹介されたわけですが、以前からTwitterやパシさんのブログで北原さんの存在は知っていました。なんか凄い人なんだろうなーってくらいの認識でしたが（笑）。
 
北原：ありがとうございます！
 
大柴：パシさんと北原さんの繋がりっていつ頃からなんですか？
 
パシ：いつ頃だっけ？きっかけはTwitterじゃないかな。
 
北原：そうですね。Twitterでは前々からフォローさせていただいていました。絡ませていただいたきっかけはパシさんのブログです。パシさんがブログで私が運営していたサイトを紹介していただいたのがきっかけです。
 
パシ：あー、ありましたね。
 
大柴：パシさんの「凄いなと思ったアフィリエイトサイト7選」という記事ですね。2014年8月に公開していますね。
 
北原：はい。その記事で紹介していただいた「トニー北原の酵素ダイエット」というサイトを当時運営しておりまして。パシさんと言えばアフィリエイター界隈では神のような存在ですので、まさか自分のサイトが紹介されるなんて夢のようでした。
 
大柴：パシさんはなぜ北原さんのサイトを取り上げたんですか？
 
パシ：記事を書くにあたって「あまり有名ではない」「キャラが立ってる」「サイトが長く続きそう」というポイントでサイトを選んだんですよ。『トニー北原の酵素ダイエット』はその条件を満たしていた。
 
大柴：確かにキャラは立ってますよね。「長く続きそう」ってのは重要だったんですか？
 
パシ：当時ってアフィリエイトサイトって作り捨てみたいのが多くて。それだと紹介してもしょうがないので。キャラが立っていて、作り込んでいた北原さんのサイトは良かった。たぶんTwitterで流れてきてサイトを見て「これは良さそうだ」と思ったんでしょうね。その頃「トニー北原」はアフィリエイト界隈でちょっと話題になってましたね。
 
大柴：なるほどなるほど。
 
北原：いや、ほんとに有り難いです。

“美容師→専業アフィリエイター→美容室経営”異色キャリアの北原さんの学生時代は「友達の作り方を忘れ、ゲームばかりしていた」

大柴：北原さんは現在アフィリエイターではなく美容室の経営をなさっています。アフィリエイターから他の職業に転身される方はいますが、美容室の経営という転身は聞いたことがありません。
 
北原：そうですね。そもそもアフィリエイトをやる前は、美容師として地元長野の美容室で働いていました。キャリアとしては、美容師→専業アフィリエイター→美容室経営という流れです。
 
大柴：美容師さんがなぜ専業アフィリエイターになったのか？からまずは伺いたいと思います。あ、その前にそもそも美容師になられた経緯からの方がいいかな。子供の頃はどういう子供だったのか？をお聞かせ頂けますか？
 
北原：はい。親の仕事の都合上、引越しが多く、転校することが多かったんです。そのたびに学校が変わり、友達を作っても別れを繰り返していくうちに周囲とはあまりコミュニケーションを取らないですごしていました。そのうち友達の作り方も忘れてしまいました。
 
大柴：なるほど。
 
北原：次第にクラスメイトから無視をされたり、イタズラ書きをされたり、いわゆる「イジメ」を受けるようになったんです。成績も良くないし、運動も得意ではない。それに太ってったんですよ。小中学時代が終わり、高校に進学しましたが、相変わらず友達は作らず、家でゲームばかりするようになったんです。オンラインゲームにハマりまして。
 
大柴：そうなんですね。けっこうゲームはされていたんですか？
 
北原：その頃はずっとゲームしていました。学校が終わると急いで帰宅し、朝までゲームをするという生活をしてました。ゲームの中では友達もできたし、居心地の良い空間がありました。現実世界とは違って。
 
大柴：そんなゲームに明け暮れる高校生がなぜ美容師になったのか？いまのところ、その兆しすら感じません（笑）。
 
北原：その頃に少しオシャレに目覚めたんです。でも先ほどお話したように太ってまして。80キロくらいあったのかな。太っていたので何を着てもオシャレに見えないので、まずはオシャレをする前にまずは痩せようと思い、ダイエットを始めたんです。ゲームの時間を減らして、運動して、結果2ヵ月で20キロ痩せたんですよ。何かをやって、成果を出すという経験をし、「やればできる」という自信が出てきました。そういう体験は初めてだったと思います。
 
大柴：なるほどですね。オシャレの流れで髪にも興味を持たれたのですか？
 
北原：そうですね。あるとき髪を切るために親からお金をもらったんですが、「自分でも切れるんじゃないか？」と思ってやってみたんです。子供の頃に親が僕達の髪を切るためのハサミがあったので、そのハサミで。けっこう楽しかったんですよ。当時「カリスマ美容師」ブームでもあったので、美容師になろうと決めて、専門学校に進学することにしました。そもそも勉強をしたくなかったので、消去法の選択肢でもありましたが…。

美容室に就職するもゲーム三昧の日々に社長が叱咤「お前、何しに来たんだよ？」

大柴：理美容専門学校に通われていた頃はゲームはもう辞めていたんですか？
 
北原：いや、全然やっていました。専門学校に行ったはいいのですが、あまりそこでも勉強はせず、ゲームばかりやっていました。就職にあたっては、地元の美容室に就職できたんですが、就職してからも生活はそのままで。
 
大柴：美容師さんって営業時間後にみんな遅くまで練習しているイメージがありますが。
 
北原：周囲はそうでした。でも僕は営業が終わったらすぐに家に帰りゲーム。そんな僕に美容室の社長が「お前、何しに来たんだよ？」と言ったんです。それで僕も我に返りました。それからは毎日5〜6時間は練習しました。その結果、通常は2〜5年くらいかかるスタイリスト職に入店1年でなることができました。さらにその翌年には店長を任せてもらうようになり、順調にステップアップしていったんです。
 
大柴：これまでのダメな感じから一転、いきなり上昇ですね。
 
北原：そうですね。「修行」は厳しかったのですが、社長や店長、先輩など教えてくれるんですよ。学校のような不条理なイジメが無い環境が良かったです。

店長を任され、月100人の新規顧客を獲得するも給料には反映されず、アフィリエイトを開始

大柴：入社から2年半のスピード出世で店長を任されることになったわけですが、美容師として順風満帆のように感じますが。
 
北原：そうですね。ただ店長になってからも収入面では低いままでした。そのためにまずは店舗の売上を上げるために、お店の新規顧客を増やそうと思って、集客目的のブログを開設しました。集客するためにいろいろと勉強し、マーケティングを続けた結果、月に100人の新規のお客様をお店に呼ぶことに成功したんです。
 
大柴：すごい！
 
北原：でも給料には反映されないんですよね…（笑）。
 
大柴：なるほど。
 
北原：それでアフィリエイトを始めたんです。生活も苦しかったので…。
片っ端からアフィリエイト関連の書籍を購入し、高額なセミナーなどに参加して知識を吸収していったんですが、いかんせん成果に出てこない。
アフィリエイトの勉強をしながらももちろん日中は美容室での仕事をやっていました。そちらも当然疎かにしてはいけないので頑張りました。そんな生活だったため、肉体的にも精神的にも疲れてきてました。
 
大柴：美容室の仕事だけでも大変ですからね。
 
北原：いろんなアフィリエイトの手法を試して上手くいかなかったんですが、そんな中でアドセンスのことを知りました。アドセンスを利用したアフィリエイトの方法を知り、早速試してみたところ、すぐに成果が発生したんです。百数十円の成果でしたが、これまで何をやっても成果が出なかったのですごく嬉しかったんです。
 
大柴：なるほどー。わかります。
 
北原：しばらく一人でアドセンスサイトを運営していたのですが、「これはいける」と勝機を見いだしたので、生産ラインを構築し、サイト制作の量産体制を構築しました。具体的に言うと、50名のライターと契約して、記事制作をする仕組みです。
 
大柴：そこがすごいなーと。何となくアフィリエイターって一人で黙々とやるイメージがあるんですが、規模がそれほど大きくなる前に仕組みを構築して攻めるって発想はなかなかできないんじゃないかなと。
 
パシ：そこはやっぱりすごいですよね。
 
大柴：そうですよね。
 
北原：ありがとうございます。50名体制の生産ラインを構築したあと半年くらいそれを続けたんです。それと同時にノウハウを情報商材として販売しました。ニーズが多かったので、商材としてまとめて販売したんです。それも売れて、結構な収入になりました。
 
大柴：すごい。

美容室業界全体の抱える問題を解決するために11年務めた美容室を退職し独立も…

北原：アフィリエイトで成果が出てきてる間も美容室には勤務し続けていて、昇進もしたりしたんですが、美容室業界全体の抱える問題を解決したいという気持ちもあって、11年勤めた美容室を辞めたんです。それが2014年1月です。
 
大柴：美容室業界全体の問題とは？
 
北原：美容室の業界というのは一般的に「安定した生活を送れない」んです。環境が整っている美容室ももちろんありますが、ごく一部の限られた美容室だけです。多くの美容師さんは不安定な生活を続けていますし、不安定な生活を続けるのが難しくなって、やむなく業界を去っていく人もとても多いんです。美容師という仕事は素晴らしい仕事だと思っているのですが、未発達、未整備な部分が多い。それらを解消できる環境を自分で作りたいなと思って独立しました。勤めていた美容室、社長や先輩などが嫌だったというわけではなく、自分の理想を実現するために独立しました。またその決断に踏み切れるだけのスキルをアフィリエイトで得ることができたので。
 
大柴：長年勤めていた美容室を辞めて独立なさったわけですが、専業アフィリエイターになるために独立されたわけではないんですね。
 
北原：そうですね。アフィリエイト事業を軸に、美容室経営もしていくという計画で独立しました。理想の環境を持った美容室を作りたいとは最初から思っていましたが、まずはアフィリエイト事業の安定に主眼を置いてました。
 
大柴：理想の美容室環境については北原さんのサイトにも書かれていますね。

・週休２日
・７時には帰宅できる環境
・休みはしっかりと休める環境
・旅行も行きたい時にいける環境
・出産した女性美容師が子供を育てながら働ける環境
・「美容師だからしょうがない」がない環境

北原：はい。とは言えいざ独立すると少しダラけてしまったんです。朝早く出勤する必要も無いですし、夜遅くまで残業する必要も無い。そして美容室時代から運営していたサイトは月に150万円くらい売上があった。ダラけますよね（笑）。しばらく（週刊少年）ジャンプばかり読んでました。
 
大柴：えー（笑）。
 
北原：近くのコンビニにトラックがジャンプを配送してくるのを待っていて、配送された瞬間に貰うっていう時期もありました（笑）。しばらくそんな生活に甘んじてしまっていましたが、「これじゃダメだ」と会社を設立しました。会社設立はもう少し先でもいいかなと思っていたのですが、生活リズムを取り戻すために登記しました。それが2014年4月です。

パンツ一丁でキリンのお面をかぶってサイトに登場する「作り込んだ」サイトを作成

北原：独立する前から「作り込んだ」サイトに興味が出てきて、いくつか作成していました。これまでの量産スタイルから一個のサイトを作り込むスタイルへのチャレンジをしていました。ただあまり上手くいってなかったんですよ。
 
大柴：なるほど。
 
北原：そんな中、一つのすごいサイトを見つけまして。『ゼニエモン』というサイトを運営しているひでさんが『ゼニエモン』以外にやっていた育毛系のサイトで。そのサイトにはなんか謎の外国人キャラクターがいたんです。インパクトもすごいし、コンテンツも面白い。「このサイトを運営したい！更新したい！」って思ったんですよ。
 
大柴：そんなサイトがあったんですね。
 
北原：はい。一体どんな人が運営しているんだろうとすごい興味があったので問合せから連絡してみたんです。普通に連絡しても会ってくれないかもしれないと思ったので、一計を案じ、女性を装った文体で連絡してみました（笑）。
 
大柴：（笑）。で、どうでした？
 
北原：「釣れ」ました（笑）。まぁ普通に会ってくれて、いろいろお話を伺うことができました。そしてひでさんの育毛サイトに影響を受けて作ったのが『トニー北原の酵素ダイエット大作戦』です。
 
大柴：冒頭にお聞きした、パシさんが紹介したサイトですね。
 
北原：はい。やはりこれまでのサイトと違ってオリジナリティを出すことができましたし、「僕のサイト」って言っても良いクオリティに仕上がったと思います。実際にこのサイトのおかげでパシさんとも知り合うことができましたし、僕にとって重要なサイトになりました。パンツ一丁でキリンのお面かぶったかいがありました（笑）。
ただ収益性は思ったほど上がらなかったのが正直なところです。
 
大柴：そうなんですか？
 
北原：はい。内輪では盛り上がるんですが、ユーザーにはなかなか届かない。アフィリエイト界隈で盛り上がったところでしょうがないですからね。その頃ひでさんから連絡があったんです。「育毛のサイトやってわかったことがある」と。僕が「何ですか？」と聞いたら、ひでさんは「やっぱりふざけちゃダメだな」って（笑）。
 
大柴：そんな（笑）。

アフィリエイト事業から美容室経営に本格的にピボットし、美容室「Dears」1号店を開業

北原：収益もそんなに上がらなかったんですが、アフィリエイトに対しての熱量が下がっていた時期でもありました。他社の商品を取扱うことに対して熱量が上がりにくくなっていました。でもその時期に「オリジナルの酵素ドリンクを販売しないか？」というお話も頂いていたんですよ。
 
大柴：いいじゃないですか。
 
北原：ただオリジナル商品を作るとなるとこれからしばらくアフィリエイトを集中して取り組んでいかなければならなですし、そうなると美容室を作る目標がかなり先になってしまう。そして考えた結果、美容室を作る方を選びました。そして2015年5月に地元長野県長野市に最初の美容室「Dears」をオープンさせました。
 
大柴：おー、ついに！
 
北原：はい。予定より少し時間がかかってしまいましたが、何とかオープンすることができました。最初はスタッフもいないので自分でハサミを持ちました。その後、スタッフも入社し、最初のオープンから約1年後の2016年4月にDears2号店をオープンしました。2号店の準備をしながらも3号店、4号店の物件を探していました。2号店オープンから半年後には経営に専念するために僕はハサミを置きました。
 
大柴：スタッフの皆さんが成長したんですね。
 
北原：はい、すごく成長してくれました。それにマニュアルの精度も高まってきたので、ここからは全国展開に向けて経営に専念しようと思ったんです。

「Dears」の全国展開を決断！ 3年以内に全ての都道府県への出店を目標に定めるも、驚異的な出店スピードで拡大し、大幅前倒し達成の見込み

大柴：全国展開の目標は開業当初からあったのですか？
 
北原：最初からあったというわけではなく、美容室を実際に運営していく中で見つけた目標になります。詳しくは以前書いたブログ記事をご覧頂ければと思うのですが、既存のお客様が引越しなされた時に、全国どこにでもDearsがあると安心だろうなと思うようになりました。また全国の悩める美容師を救いたいという気持ちも湧いてきました。そこで「全国展開」を目標に定めました。
 
大柴：それが2017年8月のことですね。その時点では何店舗あったのですか？
 
北原：出店とフランチャイズ確定を合わせると9店舗です。
 
大柴：それから7ヶ月過ぎたところですが、現在は？
 
北原：現在は39店舗です。
 
大柴：やば（笑）。7ヶ月で30店舗増えたんですか？
 
北原：はい！まだ47都道府県の半分くらいしかカバーできてないのですが、当初の目標である「3年以内に全国展開」を大幅に前倒しで実現するように頑張っています。
 
大柴：やばいっすよね、このスピード感。そのスピードを可能にしてるのが「仕組み化」だと思ってるんですよ。先日初めて北原さんのお話を伺った時に「仕組み化する力がすごい」って思ったんですよ。僕に一番足りない力が「仕組み化」だなぁと悩んでた時期で、そんな時に北原さんの話を聞いて「やべーな」と思いました（笑）。
 
北原：全国展開は基本的にフランチャイズでやってるんですが、クオリティやマネジメントのコントロールは基本的に僕が一人でやっています。スタッフに数値面では「次回予約」だけを話すようにしていて、僕もその数値だけを基本はチェックしています。
 
大柴：いろんな会社でも「KPIは？」と聞くと無数に数値が発表されたりして、「それってKPIじゃなくて全部の数値なのでは？」と思うことがあります。北原さんは「次回予約」のみをKPIにして、チェックしてされているので、この急拡大にも耐えうるんだなぁと。ここでさらに詳しいノウハウなんかも伺いたいんですが、その辺は北原さんのセミナーなどで勉強してもらうとして（笑）。

北原孝彦（きたはら たかひこ） @kitahara64
美容室のマネージャーという経歴をもちながら「トニー北原.com」メディアを運営。『思い描いた未来を具現化する』をモットーに美容サロン「Dears（ディアーズ）」を地元長野にて2015年に開業、翌年には2店舗目を展開。立ち上げる美容室は「全室個室」「店長を作らない個が責任者」「全員女性スタイリスト」「仕事が終わったスタッフから帰宅」「週休3日制」など独自の考えを元にリピート率90％以上、離職0、入社希望のスタッフが順番待ちになる状態を作る。アフィリエイトで培ったスキルとリアル店舗を融合させた独自のweb戦略とでお客様が集まる空間をカタチに、入社したスタイリストは6ヵ月で予約が1ヶ月先まで埋まるプレイヤーに成長する。自身も独立から1年7ヶ月でハサミを置き完全経営者にシフト、スタッフに常に新しい未来とステージを提供し続ける。現在ディアーズは35店舗まで拡大。将来の夢は若者に勇気と笑いを与え「失敗してもいい」を伝えられる講演家。
・美容サロン「Dears（ディアーズ）」
・北原孝彦の公式ホームページ

インタビュー、テキスト、編集、写真：大柴貴紀（@takanori1976）

※この記事は以前『UPSTORY』というメディアで2018年4月に公開されていたものです。『UPSTORY』終了に伴い、こちらに転載しました。
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この取材から3年半経ちますが、北原さんの現在のご活躍、すごいですね。

Dears 北原孝彦 × アフィリエイター”パシ” インタビュー【前編】元アフィリエイターが全国展開を目指す？異色の美容室経営者 北原孝彦の挑戦

※この記事は以前『UPSTORY』というメディアで2017年10月に公開されていたものです。『UPSTORY』終了に伴い、こちらに転載しました。
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先日設立丸18年を迎え、19年目に突入したファンコミュニケーションズ（ファンコミ）。そのファンコミを創業し、代表として会社の成長を先導する柳澤安慶社長（ヤナティ）に学生時代からファンコミ創業前、そして現在に至るまで、たっぷりとお話を伺ってきました。メディアに露出することの少ないヤナティさんの貴重なお話満載です！

何もしてない、プラプラしてる自分にコンプレックス

大柴：いつもお世話になっています。今日はざっくばらんにいろいろ聞いちゃいます！
 
柳沢：はいはい、よろしく。最近、これまでのことをどこかに残しておこうかなって思うようになってきて、大柴さんにぜひ書いてもらいたいなって。
 
ありがとうございます。その話を伺って、この新しいメディアの一発目はヤナティさんでいこうと考えてましたが、ようやく準備ができてきたので取材させてもらうことにしました。よろしくお願いします！ファンコミュニケーションズ創業が1999年10月で、ちょうど19年目に突入したわけですが、創業の時ってヤナティさんおいくつだったんですか？
 
35歳になるちょっと前かな。2人目の子供が2歳になる前で、一人目の子供もまだ小さかったんだよ。
 
最近は大学生起業家も多いですが、ご家庭があった中での起業というのはそれなりに覚悟がいったんじゃないかと。ではまずはファンコミ創業前までの話から伺っていきますね。あまり語られることが無い時代だと思いますが。
 
そうだね。
 
地元は長野県ですね。いつまで長野にいらしたんですか？
 
高校生まで長野。高校時代は麻雀ばかりやってて、青春を台無しにしたね（笑）。
 
部活なんかは入ってなかったんですか？
 
最初にサッカー部にちょっと入ってたんだけど、すぐ練習行かなくなった（笑）。それで麻雀。麻雀はそれなりに上手かったんだよ。やっぱり場数が大切だね。数やらないと上手くならない。麻雀は場の流れというか空気を読まないといけない。そういうのが面白いよね。
 
起業家で麻雀と言えばサイバーエージェントの藤田さんが有名ですね。
 
そうだね。藤田さん強いらしいね。いつか藤田さんと麻雀やってみたいなぁ。
 
大学から東京ですか？
 
浪人の時から。いやー、高校時代は麻雀ばかりやってて勉強をしなくて、浪人しちゃったんだよ。それで東京の予備校に通うことにしたんだ。田舎は何も無くて、とにかく東京に出たかったんだよ。それで東京に出てきて、新大久保の四畳半トイレ共同の部屋に住んだんだよ。ラブホテル街の中のアパート。
 
いきなり凄いとこに住みましたね（笑）。じゃあ上京してきて勉強に励んだんですかね？
 
いや、それがしなくてさ（笑）。やっぱり麻雀ばかりやってたよ、予備校の奴らと。でもさ、やっぱり仕送りもらってるわけだから、どこかには受からなくちゃいけないなと思って、冬になる手前から勉強したわけ。
 
だいぶ直前ですね（笑）。そして大学合格。
 
昔から追い詰められないと行動しないダメな性格なんだよ（笑）。それで第一志望には落ちちゃって、第二志望の明治と成城かなんかに受かったんだけど、成城にしたんだ。下北沢に住みたかったんだよね。それに成城ってちょっとマイノリティというか、小さいし、個性的な感じがしたんだ。
 
それで成城大学にしたんですね。下北沢に住んだんですか？
 
住んだよ。また風呂無し共同トイレのアパート（笑）。近くに銭湯あったのが良かったね。
 
大学生活はどうだったんですか？
 
やっぱり最初は麻雀したよね。でも場数が違うのよ。やっぱり青春を棒に振ってまで麻雀してたから、強くてさ、僕。全然相手にならないわけ。それで物足りないなぁという気持ちになった。実力差があると面白くないんだよね。それでバイトをやったりプラプラしたり。あんまり学校には行かなかったなぁ。
 
どんなバイトしてたんですか？
 
いろいろやったよ。それこそ肉体労働とかさ。建物の解体とか側溝の整備とか。倉庫でも働いたなぁ。あと路上でカセットテープを売ったりしたな。町田だったかな。時給の良い仕事をいろいろやったね。テレアポなんかもしたなぁ。まぁ時給が良いって言っても800円くらいだけどね。
 
なるほど。
 
でも、何もしてない、プラプラしてる自分にコンプレックスもあったのね。それで大学3年の時にバイトで知り合った仲間と英会話スクールの運営を始めたんだ。教室は持たないで、喫茶店とかでやるやつ。今でもそういうのあるよね。まぁマッチングだよね。先生はワーホリで来てる外国人。
 
法人でやってたんですか？
 
いや、法人にはしなかったんだ。儲からなくてね。冬の寒い中、チラシ配りとかして集客したんだけどね。集客は大変だったんだけど、当時としては先進的なパソコン通信を使って生徒の募集をしたりしたんだよ。
 
パソコンは持っていたんですね。
 
古いパソコンがあったんだよね。一緒に事業やってた仲間のお兄さんが当時パソコンのセールスの仕事をしててさ。そのパソコンなのか売れ残ったやつなのかわからないけど、とにかくパソコンがあったんだよ。
 
それっていつ頃ですか？
 
うーん、85年、86年？それくらいじゃないかな。
 
相当早いですね。パソコン黎明期。そんな時代からパソコンに触れていたんですね。
 
そうだね、周りにはパソコンやってる人いなかったからね。でさ、ある時、その仲間と一緒にパソコン売ってた仲間のお兄さんのオフィスに遊びに行ったんだよ。30階くらいにオフィスがあってね。そりゃ憧れたよね。窓の外を見ると雲が流れてて、すごいなぁと。当時からそのお兄さんはラップトップパソコン使っててさ。カッコ良かったなぁ。

「コピーライターやりたい！」って言い続けた営業時代


そんなこんなで就職活動の時期になりますよね。その頃ってまだバブル時代だと思うのですが。
 
バブル後半かな。就職活動してなくさ。社会に出るのを拒んでたんだよね。でも周りは就職決まっていくし、だんだん追いつめられてきて、知り合いに紹介されて広告会社に就職することになったんだよ。銀座にある老舗の広告会社。広告のクリエイターになりたかったんだよ。コピーライターかな。
 
当時はコピーライター全盛時代だったような印象あります。
 
うん。広告業界が元気でさ、高度経済成長のピークを迎えてて、金も才能も広告業界に集まってた気がするんだ。そこに糸井重里という「象徴」がいてさ。長野にいた頃は「将来はミュージシャンか文化人になりたいなぁ」とか思ってたんだ。あの時代はそういう人が多かったと思うけど。「新人類」なんて言葉があってさ。糸井さんみたいな「文化人」が活躍してたんだよ。
 
音楽もやってたんですか？
 
ちょっとね（笑）。一応ギターやったりしたんだけど、才能無かったよね。早くに見切りつけたよ。どっちかというと文章の方が得意だったね。だから就職の時も「コピーライターやりたい」って思ってたんだ。
 
なるほどー。
 
でもその就職した広告会社では最初営業だったんだよ。3年くらいやってたかな、営業。でもさ、ずっと周りに「コピーライターやりたい！」って言い続けてたんだよ。3年間言い続けてたら「そんなに言うならやってみるか？」ってなって、それでクリエイティブ部門に異動することができたんだよ。言い続ければ何とかなるもんだよね。でも言い続けてただけじゃなくて、勉強もずっとしてたんだけどね。宣伝会議のコピーライティング講座にもずっと通ってて、個人的にコンペにもコピーを応募してみたりして。それで何回か入賞もした。なんとか認めてもらいたくてできることは何でもしたんだ。言い続けただけじゃなく、行動もした。
 
言ってるだけじゃダメですよね。
 
うん。それでコピーライターやらせてもらうようになったんだけど、実際そんなに楽しい仕事ばかりじゃなかったよね（笑）。でも初めての事ばかりだし、勉強になって、面白かったよ。
 
なるほど。
 
念願叶ってやりたい仕事をやってたわけだけど、何て言うか、自分の個性というか、自分にしかできないことはなんだろう？って自問してた時期でもあるよね。そんな時に営業の人がマイクロソフトから広告案件を受注したの。まだ世の中はワープロの時代で、パソコンなんてみんなわからない。たまたま大学の時にパソコンに触れていたので、僕がそのチームに選ばれたんだけど、ソフトウェアの事なんてわからないし、雑誌読んだりセミナーに行ったりしながら勉強したのよ。そうしたらだんだん詳しくなっていって、他のソフトウェアの会社の案件なんかも担当するようになった。プロダクトごとに講習会があったりして、そこに参加して勉強してクリエイティブに反映していくんだよ。
 
広告を作るのにそんなに勉強しないといけないんですか？
 
やっぱりそのソフトウェアの機能をわかってないと作れないよね。ポスターみたいなのからパンフレットまで作ってたから、詳しくないとダメだね。難しかったけど、相当知識はついたよ。

唯一将来性が輝いて見えたのがコンピュータの世界だった


やりたい仕事につけて充実してたと思うんですが、会社を辞めてしまうわけです。
 
だんだん世の中の景気が悪くなっていった頃で、どんどん広告予算も縮小していってさ。面白い仕事も減っていく中で「広告業界ってこの先どうなっていくんだろう」って考えていたんだけど、そんな中で唯一将来性が輝いて見えたのがコンピュータの世界だったんだよ。
 
なるほど。
 
悶々と悩んでる頃に、6年越しにさっき話した「友達のお兄さん」に会ったんだ。そのお兄さんは当時開発会社をやってたんだけど、たまたまマイクロソフトのマーケティング案件を受注しちゃって。会社自体は開発会社だったし、マーケティングわかる人がいなくて「広告に詳しくて且つパソコンにも詳しい」奴を探してたみたいなんだ。それで友達が「あいつがいいんじゃないか」と連絡くれて。それで会いに行ったんだ。そうだね、6年ぶりくらいに会ったのかな。その頃はそのお兄さんの開発会社は渋谷にあって、エンジニアが10人くらいいたんじゃないかな。
 
久しぶりに会ったわけですね。
 
そう。「お久しぶりです」みたいな感じ。そしたらそのお兄さんが未来を語るのよ。こんな悪い景気だからチャンスだとか言うんだよ。チャンスだから一緒にやろうって誘ってくるの。
 
それですぐに転職することになったんですか？
 
いやいや、悩んだんだよー。結婚したばっかりだったしさ。でもやりたかったコピーライターの仕事も3年やったし、さっき言ったようにこのままの広告業界の未来がわからなかった。パソコンの世界には未来を感じてた。悩んだ末に転職することにしたんだ。
 
それがいつくらいですか？
 
うーん、94年かな。まだウィンドウズ95も出てない頃だね。爆発的な人気と挫折を味わったリムネット時代。

転職して、例のマイクロソフトの案件をやり始めたんですかね。
 
うん。最初はその仕事をやった。でもアメリカでのインターネットの商用利用の拡大などをそのお兄さん、まぁ社長が見つけて、将来性をすごく感じたんだよ。これからはインターネットだから、みんなが使えるようにしていこう。インターネットを解放していこうって社長が言い出して。それでプロバイダを作ることになったんだよ。ISPってやつね。企画を考えてから4ヶ月で作った。東工大の学生を集めて作ったんだよ。その作ったプロバイダが『リムネット※1』なんだよね。
 
有名なリムネット！
 
まぁ有名かわからないけど、ISP最初期のサービスの一つだったね。サービスは人気だったんだけど、まだサーバが1台数百万する時代でさ、お金が必要だったんだよ。初期投資だけで数千万くらいかかったかな。社長は主に資金調達に回ってて、僕は企画とかやって、学生がシステムを作る。そんな役回りだったかな。資金は会社でやってたこれまでの事業で稼いだお金と借入かな。
 
少人数で始まったんですね。
 
社長と僕とで企画やらサービス運営やら何やらやってて、いよいよ手が回らなくなってきたので社員募集をすることになったんだ。転職情報誌に募集を出したんだけど、最初に応募してきてくれたのが松本さん（現ファンコミュニケーションズ取締役副社長）なんだよ。
 
そうなんですね！
 
松本さんはアメリカ留学してたから、インターネットの凄さを知ってたんだと思う。それで応募してきてくれて、採用することにしたの。そこから一年間は僕と松本さんで全部やった。まさに怒濤の一年間だったなぁ。
 
リムネットは伸びていたんですか？
 
当時プロバイダ接続って1分100円くらいしてたのを、電話と同じ3分10円という価格設定にしたもんだから、人気爆発。もう設備が追いつかない。すごいユーザーから批判を受けながら設備を少しずつ増やして対応していくけど、いよいよ追いつかなくて、新規申込を中止したんだよ。半年くらいかなぁ。今思うとすごき機会損失だよね。クレーム受けながらもどうしようもなくて、時間はあったからその時に松本さんと本を書いてたよ（笑）。
 
『インターネットにお店を持つ方法※2』ですね。
 
そう。結構人気があって続編も書いたよ（笑）。
そんなこんなで運営してたんだけど、プロバイダ以外にもリムネットはいろんなサービスをやってて。レンタルサーバとかショッピングモールとか。レンサバなんか日本で一番早くサービス開始したんじゃないかな？ショッピングモールも楽天より早かった。そもそもリムネット自体がオンライン決済だったからね。画期的だったよね、当時の日本じゃ。リムネットの社長はすごく商才があったというか、センス良かったよなぁと思うよ。
 
凄いですよね。
 
あと当時は「テレホーダイ※3」の時代じゃない。夜はインターネットすごいんだけど、昼は回線がガラガラなの。そこで昼間はインターネット電話やるのが良いんじゃないかって。インターネット電話は結局売れなくてダメだったんだけど、どんどん新しいアイデアを試していったんだよ。プロバイダ事業で利益出てたからね。
 
そうなんですね。
 
それでいよいよIPOの準備をしてたんだけど、もうほんと申請の直前になっていろいろ資金計画が難しくなってさ。ハイパーネット※4は潰れちゃうし、CD-ROMかなんかの大きな会社も潰れて、いよいよ次はリムネットなんじゃないか？みたいな状況に追い込まれてしまい、結局アメリカの会社に売却することになった。アメリカはドットコムバブルだったからね。僕は会社売却前に取締役を辞任して会社から去ることになったんだ。
 
前にヤナティさんのブログに書かれていた記事でも少しこのあたりは触れられていましたね。なるほど。
 
そのリムネットを買ったアメリカの会社もバブルが弾けて潰れてしまったんだよね。激動の時代だったなぁ。
 
リムネットを辞められた後はどんなことをされていたんですか？
 
主にはライターをしてた。フリーライター。媒体から連載をもらったり、本を書いたり。子供もいたからプレッシャーあったなぁ。とにかく働かないとなって。一応少しだけリムネットで退職金が出たので、それを元手にアメリカのネット関連株に投資してたんだよ。それがバブルで30倍にもなってね。半分を売却したよ。
 
残りの半分は？
 
バブルが弾けてゼロになった（笑）。

※1 1994年サービス開始の老舗ISP（インターネットサービスプロバイダ）
※2 1995年発売の書籍『インターネットにお店を持つ方法―今日からできるインターネットのビジネス活用』
※3 深夜23時から翌朝8時まで、2つの電話番号への接続が定額で利用できるサービス。その時間は「テレホタイム」と言い、みんな23時になると一斉にインターネットを接続した。
※4 90年代後半を代表するインターネットベンチャーであり、絶頂を極めるも97年末に倒産した会社。

柳澤安慶（やなぎさわ やすよし）
1964年生まれ。成城大学経済学部卒業後、広告代理店に勤務し営業・コピーライターに従事。その後のインターネット黎明期にサービスプロバイダーの立ち上げなどを経て、1999年10月 株式会社ファンコミュニケーションズを設立。創業から6年でJASDAQ市場に上場、2014年には東証一部上場を果たす。国内最大規模のネットワークを誇るインターネット広告企業。Twitterアカウントは若い起業家などからも人気。
・Twitter：@ankeiy

※この記事は以前『UPSTORY』というメディアで2017年10月に公開されていたものです。『UPSTORY』終了に伴い、こちらに転載しました。
------先日設立丸18年を迎え、19年目に突入した

ヤナティさんのファンコミ創業前夜の話です。

「唯一将来性が輝いて見えたのがコンピュータの世界だった」ファンコミ創業者 柳澤安慶【前編】

※この記事は以前『UPSTORY』というメディアで2018年4月に公開されていたものです。『UPSTORY』終了に伴い、こちらに転載しました。
 ------前編は美容室Dearsを経営する北原氏の異

※この記事は以前『UPSTORY』というメディアで2018年4月に公開されていたものです。『UPSTORY』終了に伴い、こちらに転載しました。
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前編は美容室Dearsを経営する北原氏の異色のキャリアを、中編では著名アフィリエイター「パシ」氏の紆余曲折な半生を取り上げました。後編では彼らのこれからの目標などについてお聞きしました。

引き続き本人の強い希望により、パシ氏は顔出しはNGとなっております。

Dears 北原孝彦 × アフィリエイター”パシ” インタビュー【後編】「少しでもいいから毎日前に進むことが大事」

※この記事は以前『UPSTORY』というメディアで2017年10月に公開されていたものです。『UPSTORY』終了に伴い、こちらに転載しました。肩書きとかは当時のものです。
------（前編はこちら

※この記事は以前『UPSTORY』というメディアで2017年10月に公開されていたものです。『UPSTORY』終了に伴い、こちらに転載しました。肩書きとかは当時のものです。
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ファンコミュニケーションズ（ファンコミ）の創業者で代表取締役社長をつとめる柳澤安慶さん（ヤナティ）。前回は学生時代からファンコミ創業前夜までをお話いただきました。後編では、ファンコミの創業と苦難、そして若手起業家のことまで幅広く伺ってみました。

「当たり前のことをしっかりと。それがうちのDNA」ファンコミ創業者 柳澤安慶【後編】

【前書き】
この原稿はコロナ前の2020年1月に書いたものです。渋谷再開発の前半戦が終わり、いくつもの新しいオフィスビルが建つ中で、「渋谷になぜITベンチャーが集うのか？」みたいなことをとあるメディアから書いて欲しいと言われて書いていました。

いよいよ記事を公開しようかね、という段階で世の中がコロナに覆われ、緊急事態宣言等により多くの人が自宅作業となりました。オフィスのあり方そのものが再考され始める中、「渋谷」という土地を中心にしたこの記事は少々間が悪く、協議の上「ボツにしよう」ということになりました。

そんなこんなで1年半くらい経ってしまいましたが、「せっかく書いたし、medyで新記事もアップしたいな」と思い、先方に許可をとって今回の公開となりました（ちなみに当記事は先方の編集もある程度入ったものになります）。

この1年半で渋谷再開発はさらに進みました。さらに2023年には文中にもある新大宗ビルも取り壊され、再開発されます。もはや渋谷にスタートアップが入居できるようなビルは存在しなくなるのでは...と危惧してます。それともこれからのスタートアップにはオフィスなど必要ないのでしょうかね？個人的にはオフィスというのは重要だと思ってます。渋谷の穴場を探すのか、それとも他のエリアが隆盛するのか...。

前置きが長くなりましたが、そんなわけで本文にいきたいと思います。文中の情報は2020年1月のものなので、現在とは異なる箇所もありますがご了承ください。記事はしばらくは全公開にしとくので、良かったら会員登録してね。
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ここ数年続いていた渋谷駅周辺の再開発だが、2019年末でその「前半戦」を終えた。

2012年の「渋谷ヒカリエ」誕生を皮切りに、2017年に「渋谷キャスト」、2018年には「渋谷ストリーム」と「渋谷ブリッジ」が相次いでオープン。2019年に入って国道246号線沿いのオフィスビル「渋谷ソラスタ」や、渋谷駅と直結する「渋谷スクランブルスクエア（東棟）」、東急プラザ跡地の「渋谷フクラス」が完成した。渋谷駅周辺は数年前と比べて劇的に変化した。

前半戦のクライマックスとも言えるのは、2019年11月の渋谷駅の真上にそびえる渋谷スクランブルスクエアのオープンだ。渋谷スクランブルスクエアから渋谷ストリームに繋がるデッキも完成したので、JR渋谷駅東側、国道246号線を越える動線も良くなった。

とは言え、現在オープンした渋谷スクランブルスクエアは、「東棟」のみ。今年3月に東急百貨店東横店が閉店し、これを取り壊して「西棟」「中央棟」が建設される。

渋谷ヒカリエ横の渋谷二丁目エリアの再開発がいよいよ始まるし、桜丘エリアの開発も進行中。これらの再開発が全て終わったら、渋谷の景色は一体どのようなものになるのだろうか。

ITベンチャーの「聖地」、渋谷

「ITベンチャーの聖地」と呼ばれることもある渋谷。筆者自身も「ITと言えば渋谷」という感覚を持っていたりもする。その理由はなぜなのか？　たしかに渋谷にはITベンチャーが多い。筆者は自身のブログで定期的に渋谷のIT企業をマッピングしているのだが、渋谷には今もたくさんのIT企業がオフィスを構えている。有名なところで言うと、GMOインターネットとサイバーエージェントだろうか。

時代はさかのぼり、1990年代後半。IT業界では「ビットバレー構想」というものが叫ばれた。ネットエイジ（現ユナイテッド）創業者である西川潔氏によって提唱されたこの構想は、米国のIT集積地「シリコンバレー」をもじったもので、“ビター（渋い）でバレー（谷）”な渋谷を中心地とした、日本におけるITベンチャーの最初のコミュニティを形成した。

しかし調べてみると、ビットバレーと呼ばれていた90年代後半、実は渋谷駅周辺にはあまりITベンチャーは無かったようだ。渋谷に拠点を置いていたのはネットエイジ（現・ユナイテッド）、ホライズン・デジタル・エンタープライズ（現・HENNGE）、インターキュー（現・GMOインターネット）など数えるほどで、実際には目黒から新宿にかけて点在していた。しかしその後はビットバレーの影響か、確実に渋谷がITベンチャーの集積地になっていく。

1998年3月に完成したインフォスタワーに入居していたインターキューが1999年にJASDAQに上場した。2001年には、同年に完成したセルリアンタワーへ移転し、現在に至る。

サイバーエージェントの創業は1998年。当時のオフィスは明治通り沿い、渋谷と原宿の間にあった。その後、表参道を経て、2000年3月に完成したばかりの渋谷マークシティに移転。昨年に至る

まで、本社機能はマークシティに置いていた。

1990年代後半から2000年初頭、GMOインターネット、サイバーエージェントの躍進で確実にITベンチャーの聖地になりつつあった渋谷。だが、それより数年前はどうだったか。

筆者の記憶では、当時は渋谷に大きなオフィスビルがほとんどなかった。唯一あった大きなオフィスビルと言えば、渋谷クロスタワー（旧東邦生命保険本社ビル）くらいだろうか。実際はもっとあっただろうが、1990年代半ばまでは109やPARCOなどの商業施設と小さなお店ばかりが立ち並ぶ「商業の街」、もしくは109発の女子高生カルチャー、いわば「コギャルの街」だった。

渋谷が「聖地」になった2つの理由

ではなぜ渋谷が「ITベンチャーの聖地」になったのか。その理由は2つあると考えている。

1つはやはりビットバレーの影響だ。ムーブメントが起きたことで、人々の潜在的な意識に「渋谷＝ITの街」というのが刷り込まれていったことは大きい。そして2つめの理由は、書籍『渋谷ではたらく社長の告白』（幻冬舎）の影響だろう。言わずもがな藤田晋氏の著書であり、多くの起業家が「バイブル」としてその本を読み、参考にした。特に「76（ナナロク）世代」と呼ばれる、1976年前後に生まれた起業家は、相当にこの本に影響を受けたのではないだろうか（編集部注：76世代として代表的なIT起業家には、グリー創業者の田中良和氏、ミクシィ創業者の笠原健治氏、はてな創業者の近藤淳也氏などがいる）。

この2つの理由から渋谷が「聖地」になったと僕は考えている。もちろん、周辺に大学が多く、学生起業家やインターンを輩出しやすかったということもあるし、若いITベンチャー従事者が、学生時代に過ごした渋谷に愛着を持っていたということも理由としてあるだろう。しかし“聖地”となるには少し足りない気がしている。聖地という言葉を使う以上はやはり“聖典”が必要で、その聖典が藤田氏の書籍であったのだと筆者は考えている。

前述の通り、2000年から渋谷マークシティにサイバーエージェントは入居しているが、現在は本社機能を渋谷・宇田川町のAbema Towersに置き、一部の機能を渋谷スクランブルスクエアに置いている。2019年に完成したAbema Towersは、センター街の奥、井の頭通り沿いにあった渋谷ビデオスタジオが取り壊され、しばらく駐車場になっていた場所に建てられたビルである。余談にはなるが、Abema Towersの隣にあるサイゼリヤが入っているビルにはかつてタワーレコード渋谷店だった。Abema Towersの向かいにあるマンハッタンレコード（Hip Hopメインのレコード店）と合わせて、音楽カルチャーの中心だった場所でもあり、音楽配信サービス「AWA」の運営やHip Hop番組「フリースタイルダンジョン」のスポンサーなどを行うサイバーエージェントらしい場所だなと思っている。

渋谷に存在する、ベンチャーの「出世ビル」

実は、冒頭で触れた渋谷再開発の影響で、この数年で多くのオフィスビルが取り壊されている。その中には、取り壊しまでの短い期間に限定して貸し出しを行うビルも少なくなかった。一般的にオフィスを借りる時は2年契約が多いが、そういったビルは1年契約など賃貸契約期間が短く（定期借家契約）、賃料も割安の場合もある。資金的に余裕は無く、またすぐに成長して移転する可能性のあるベンチャーにとって、この条件は好都合だった。

このような「取り壊し前」のオフィスビルには若い企業が集まる。誰もが有名で大きなオフィスビルに入居できるわけではない。手頃で身の丈にあったオフィスビルに集うのだ。結果として、入居するベンチャーが次々と大きな成長を遂げて飛躍していく、「出世ビル」がいくつも生まれた。

筆者の個人ブログでも以前取り上げたことのある、道玄坂上の「第一暁ビル」はそんな出世ビルの1つと言えよう。「MERY」運営のペロリ（当時）、「Qiita」運営のIncrements、「note」運営のピースオブケイクなどがかつて入居しており、現在も有望なベンチャーが入居している。

その他、LINE CUBE SHIBUYA（旧渋谷公会堂）横にある「渋谷ホームズ」や道玄坂に点在する「新大宗ビル」などは、ベンチャーが初期に借りるオフィスとして選択肢に上がりやすく、またそこからいくつも有望企業が羽ばたいていった。

渋谷ホームズは、HRtechのROXXや給与即日払いサービスのペイミーなどが創業初期にオフィスを構えていた。ROXXは赤坂の高層ビルに、Paymeはマークシティにそれぞれ移転している。

道玄坂に沿って「新大宗」の名を冠するビルは複数並ぶが、そのいずれにも、複数のベンチャーが入居してきた。筆者が拠点を構える「Hive Shibuya」も新大宗ビル3号館にある。この3号館は、昨年上場したBASEが入居していた。現在は就活クチコミサイト運営のワンキャリアが1号館に入居しているほか、数多くのベンチャーの根城となっている。

再開発にともなって取り壊されたが、桜丘にあった「シャレー渋谷」も、ビズリーチやコインチェック、delyなどを輩出した出世ビルだった。

“東京の東側”に広がるベンチャーのオフィス

前述のとおり、渋谷再開発の前半戦は終わり、後半戦が始まった。ベンチャーが入居しやすい安いビル（往々にして古い）は取り壊され、また新しく建ったオフィスビルは賃料でも広さでも彼らに適していない。今後ベンチャーはどこにオフィスを借りたら良いのだろうか。

数年前から渋谷、恵比寿地域のオフィス賃料の相場は右肩上がりだ。空室率は限りなくゼロに近づき、そもそも借りたくても物件が無いという状況が続いている。空きがでるとすぐに埋まってしまう。渋谷、恵比寿でオフィスが見つからなかった会社が、一時期、五反田に流れた時期があり、五反田拠点のベンチャーが「五反田バレー」と銘打ってコミュニティを形成していることも話題になった。だが最近では、五反田ですらベンチャー向けのオフィスが足りなくなってきているという話だ。そんな中、去年あたりから注目を浴び始めたのが東京の「東側」だ。

旅行サービスを展開するHotspringは稲荷町、献立と素材のECサービスを手がける10xは水天宮、ブロックチェーン関連の開発を行うLayerXは日本橋に拠点を置くなど、注目企業が東京の東側にポツポツと出現し始めた。山手線の西側（五反田から新宿あたり）に集中していた創業期のベンチャーが、山手線の東側に分散をし始めたのだ。中央区、台東区などは渋谷などに比べて空き物件が多く、賃料も安い。創業間もないベンチャーにとっては魅力的だ。

筆者が個人的におすすめしたいのは千代田区エリアだ。実は半蔵門、九段下、市ヶ谷、神保町、水道橋あたりは手頃な賃料のオフィスビルが多い。飲食店も多いのでランチも困らず、渋谷などほかのベンチャー集積地へのアクセスも良い。オフィス移転の選択肢としてあまり候補に挙がらないエリアで、穴場だと言える。

先ほど渋谷の出世ビルの話をしたが、出世ビルはなにも渋谷だけのものではない。六本木の黒崎ビル（グリー、弁護士ドットコムなど）、乃木坂の寿光ビル（エニグモ、ユナイテッド、アイスタイル、エブリー）なども有名だし、「出世部屋」で言えば赤羽橋のMSビル4階（ビットセラー、freee、コネヒト、smiloops）、エグゼクティブタワー麻布台601号室（コイニー、SmartHR。現在は取り壊されている）、SENQ六本木（メルカリ、メドレー）など、出世ビルや出世部屋は都内各地に存在する。

渋谷が「ITベンチャーの聖地」であることは当分変わらないと思うが、創業間も無いベンチャーが渋谷に居を構えるのも当分難しそうだ。創業期は限られた予算の中で事業を伸ばす必要がある。渋谷に無理してオフィスを構える必要はない。自分の会社のストーリーに沿ったオフィス選びをしよう。会社が成長した後に「聖地」にオフィスを構えても遅くはない。（完）

※文中の情報は2020年1月のものなので、現在とは異なる箇所もあります

【前書き】
この原稿はコロナ前の2020年1月に書いたものです。渋谷再開発の前半戦が終わり、いくつもの新しいオフィスビルが建つ中で、「渋谷になぜITベンチャーが集うのか？」みたいなことをとあるメディア

駅前周辺の再開発でその表情を大きく変える東京・渋谷。この街は、90年代以降ITベンチャーの“聖地”として、数多くの起業家を引き寄せてきた。その後に飛躍したベンチャー企業を生み出す「出世ビル」も複数生まれている。

「出世ビル」も続々誕生、渋谷がベンチャーの聖地になった理由（2020年1月）

※この記事は以前『UPSTORY』というメディアで2017年10月に公開されていたものです。『UPSTORY』終了に伴い、こちらに転載しました。
 ------前編では美容室Dearsを経営する北原氏

※この記事は以前『UPSTORY』というメディアで2017年10月に公開されていたものです。『UPSTORY』終了に伴い、こちらに転載しました。
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前編では美容室Dearsを経営する北原氏をメインで取り上げましたが、中編では北原氏を紹介してくれたパシ氏のお話を中心に進めていきたいと思います。パシ氏と言えばアフィリエイト界隈では知らないものはいない程の有名人。以前より取材を申し込んでいたものの、難色を示され続けておりましたが、今回ようやくOKが出ました。パシ氏の知られざる過去。こんな人生だったのかと驚きました。ぜひ最後までお読みください。なおパシ氏本人の強い希望により顔出しはNGとなっております。